Existem muitos métodos de funil de vendas. As empresas que criam uns funis de vendas têm chances maiores de conseguirem vantagens diante a concorrência.

Um funil de vendas muito utilizado é o Inbound Marketing, que basicamente se divide em estágios:

?       Visitante/Assinante;

?       Lead;

?       Lead qualificado de marketing;

?       Lead qualificado de vendas;

?       Oportunidade;

?       Cliente;

?       Cliente fidelizado.

Essa divisão do funil ajuda a planejar as ações e os conteúdos que serão produzidos para cada etapa. O planejamento também contribui para a criação de um relacionamento mais próximo com a marca.

Outra vantagem do funil de vendas de Inbound Marketing é a eliminação das chamadas frias e de campanhas de e-mail marketing enviadas para usuários que não desejam recebê-las.

Um dos maiores desafios do funil de vendas de Inbound Marketing é mover os contatos para os próximos estágios do funil.

Faça sempre essas duas perguntas:

?       Meu conteúdo gratuito foi útil?

?       Será que meu assinante quer saber mais sobre minha marca?

Nesse estágio, você continua o fluxo de nutrição, fornecendo mais conteúdos para embasar a decisão de compra futura.  Após a primeira compra, o trabalho não termina. O cliente pode se tornar um cliente fidelizado para que se transforme em um defensor da marca e divulgue seu negócio para amigos e nas redes sociais. 

Para alcançar esse objetivo, o cliente pode receber ofertas especiais e convites diretos para deixar sua avaliação no site.

Deseja aplicar o funil de vendas em sua empresa, mas não sabe por onde começar? Descubra como podemos te ajudar:

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